随着6月步入尾声，令人羡慕的暑假又要来了，2个月的假期真的令人羡慕不已，这个时候我多么希望自己还是一名学生。好吧其实天亮了、梦醒了，咱热泵人还是继续卖热泵吧！暑假是热泵销售的旺季，为何呢？因为学校热水BOT。

      何为学校热水BOT？举例：某院校需要解决在校师生的日常生活用热水，此时以往的做法是要做热水系统改造的费用预算，经各级批准，资金到位后方可执行，然后采用招标采购。这种方式第一：需要有财政预算，第二：过程比较漫长，第三：改造后学生使用学校收费还需要申报和管理，过程繁琐。因此BOT就在这样的环境下诞生了，即由第三方自用资金来对学校的生活热水系统进行全面改造；然后第三方对于使用热水者收取热水费用(一般采用流量控制水表和校园系统一卡通对接，刷卡收费的模式)；第三方运营一定的经营年限（目前8-10年居多）后把整体系统转让或者赠送给校方。

      学校热水BOT的优势：

      一：节省投资，校方无需任何投资即可完成对整个学校的热水项目改造，而且不占用日常的自己预算。

      二：便于管理，由第三方专业公司对于整个热水项目来管理运营，学校无需自己来管理。

      三：师生生活品质改善，第三方可以把热水直接做进宿舍，冬季洗澡更舒服更方便。

      四：节能效益，通过使用节能产品空气源热泵对原有的锅炉热水系统进行改造，节能、环保。

      那么有资源或者有想法的经销商到底要如何来做呢？其实很简单，找“华天成”就可以了。针对暑期BOT项目2017年华天成提出“开放式”合作模式：第一：华天成可以协助客户做项目的谈判和投标，协助客户拿项目，然后配合客户做项目的改造和技术支持，确保项目的实施和运营。第二：如果客户有需要，华天成可以和客户共同参与项目的投资和运营，华天成以设备折合投资额来参与到项目中。第三：客户负责商务，全部由华天成来投资，客户拿项目干股。以上多种模式均可。

      “华天成”在BOT这块拥有大量的案例包括：湖南师范大学、湖南大学、湖南商学院、中南林科大、长沙大学、湖南大众传媒学院、武汉城市职业技术学院、武汉商业学院、湖北师范大学、长江大学、黄河科技大学、重庆理工大学、重庆幼儿师范高等专科学院、重庆航天职业技术学院、广东省轻工业高级技工学校、云南师范大学、南昌大学、河南许昌电力学院、河南经贸学院、山东服装学院、广西梧州职业技术学院、等等全国有超100家的学校使用华天成的产品。